2017年以來(lái)，由亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭掀起的無(wú)人零售浪潮風(fēng)靡全球。一時(shí)之間，無(wú)人零售機(jī)、自助售貨機(jī)成了眾人看好的熱門(mén)發(fā)展項(xiàng)目。
隨著人們生活水平的提高，人性化、便捷性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的重要引導(dǎo)因素、而自助零售行業(yè)恰好符合這一點(diǎn)：隨時(shí)隨地滿足人們的購(gòu)物需求。而越來(lái)越多人也在迅速地“利用”自動(dòng)售賣(mài)機(jī)搶占先機(jī)，搶占銷(xiāo)售區(qū)域。
那么問(wèn)題來(lái)了——自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的利潤(rùn)怎樣，如何擴(kuò)大？
自動(dòng)售賣(mài)機(jī)當(dāng)今普遍受大家關(guān)注，利潤(rùn)問(wèn)題一直是大家關(guān)注的問(wèn)題，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)利潤(rùn)是由多種因素決定的。之前說(shuō)到很多人開(kāi)始搶占地域、搶得先機(jī)，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)價(jià)格低，品種全，一般的機(jī)器兩萬(wàn)多就拿下來(lái)了。很多機(jī)器還帶有超清全視角顯示屏，投放廣告也可獲得一部分利潤(rùn)。
所以，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的利潤(rùn)不用擔(dān)心，因?yàn)橹灰獔?chǎng)所足夠好，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)就會(huì)表現(xiàn)出很好的利潤(rùn)數(shù)據(jù)。
<擴(kuò)大利潤(rùn)的方法 兩大方面>
迅速搶占市場(chǎng)，搶得地域先機(jī)，點(diǎn)位很重要！
控制成本，選擇性價(jià)比高，折損率低，保修服務(wù)好的廠家
01選擇點(diǎn)位
選址人流量大的聚集地，比如車(chē)站、學(xué)校、工廠、寫(xiě)字樓、園區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所、游樂(lè)園、公共辦事場(chǎng)所等。這些地方不僅人流量大，停留時(shí)間也長(zhǎng)，因此需求性也大。
▼以學(xué)校為例來(lái)說(shuō)一下：
在學(xué)校，傳統(tǒng)的零售方式一般都是超市、小賣(mài)部、報(bào)停，但他們并不能完全滿足學(xué)生們的需求，很難做到全天營(yíng)業(yè)。自動(dòng)售賣(mài)機(jī)能夠全天24小時(shí)全年無(wú)休不停的自助做零售，不僅方便，還大大降低了人力成本。另外一些有需求的但不適合開(kāi)店的場(chǎng)所比如教學(xué)樓圖書(shū)館大廳、宿舍樓下、操場(chǎng)旁等地可以放置自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)布點(diǎn)比較靈活。
自動(dòng)售賣(mài)機(jī)除了現(xiàn)金，還可以定制學(xué)生餐卡、微信支付寶手機(jī)掃碼支付，支付方式比較方便新穎，學(xué)生也都喜歡嘗試新鮮的事物。
在學(xué)校賣(mài)的都是快消品（常見(jiàn)的零食飲料），單個(gè)商品利潤(rùn)并不高，但銷(xiāo)量很大，賣(mài)得很快，積少成多，總體利潤(rùn)是很可觀的。
學(xué)校是運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)回本最快的地方，在大學(xué)平均1年就能回本，在小學(xué)賣(mài)奶制品平均8個(gè)月就能回本，關(guān)鍵是要有進(jìn)去的渠道。
02控制成本
控制購(gòu)入成本，選擇高性價(jià)比機(jī)器。有人說(shuō)機(jī)器一看就很貴，性價(jià)比很低，但便宜的機(jī)器用一年，貴的機(jī)器使用年限翻倍，那還能說(shuō)性價(jià)比低嗎？機(jī)器的折損率和保修服務(wù)才應(yīng)該是我們買(mǎi)機(jī)器時(shí)最該關(guān)心的！
